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原标题:什么是保险经纪人,做保险员比较有效的展业方

浏览次数:106 时间:2019-11-30

问:做保险员比较有效的展业方式有哪些?

近几年保险圈突然崛起一群专业度高、产品线好、一站式服务的保险经纪人。什么是保险经纪人?保险经纪人和代理人的区别是什么?今天我们一起来了解保险经纪人

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太多方式了,10年前是去各个店面,各个大厦发名片,通过熟人介绍这些传统方式。

什么是保险经纪人

现在信息发达,通过网络可以获得很多客户的联系方式。建议尝试电话联系,然后微信,怎样让对方接收你的电话或微信就要看你谈话方式了,不要讲太多,要切中要害。保险能给对方带来什么最重要的东西。

2015年《保险法》第一百一十八条

保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

做好保险员我以为关键是要有“诚实”二字,诚实地向顾客介绍保险的好处,诚实地为顾客办理保险手续,诚实地做好保险售后服务工作。这样,你的保险业务必然会有效的展开。

法律条款释义

1.“保险经纪人是基于投保人的利益”保险经纪人接受投保人委托,代表投保人的投保利益,按照投保人的指示和要求进行投标事宜。

保险经纪人是站在投保人角度维持投保人利益而服务的人群

2.“为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务”保险经纪人是为投保人与保险人订立保险合同而服务的中介人,保险经纪人主要为投保人在投保时做保险产品的规划、介绍和协助作用。

保险经纪人本质是提供保险中介服务

3.“代表投保人的投保利益”这里的代表投保人的利益是按照投保人的需求来进行保险规划,而不是代表投保人签订保险合同。

保险经纪人是从投保人的利益出发更合理的规划保险方案

4.“并依法收取佣金的机构”佣金是保险经纪人在为投保人服务所应得的报酬,一般是由保险人来支付其中介服务的佣金。

保险经纪人作为中介服务是可以收中介服务费

5.《保险法》中的保险经纪人是指单位而非个人,在《保险法》中也对保险经纪人(单位)有相关要求。

保险经纪人是合法合规的

没做过这一行,倒是接触过不少推销保险的业务员。总体感觉他们多是打人情牌,也有拉人入伙的。个人觉得还是要产品好、保险公司服务好最重要。

保险经纪人与代理人的区别

  1. 服务角度不同

据2015年《保险法》第一百一十七条

保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

保险代理人是保险人委托在保险人授权的范围内进行保险产品销售,保险代理更倾向保险人且服务范围有限制。

据2015年《保险法》第一百一十八条

保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

保险经纪人服务于投保人,更倾向投保人的利益。没有对业务范围有要求。

2.法律责任不同

据2015年《保险法》第一百二十七条

保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为,由保险人承担责任。

保险代理人是保险公司的代表,其代理行为视为保险人的行为,由保险公司承担相关法律责任,是客户和保险公司两方的法律关系。

据2015年《保险法》第一百二十八条

保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的,依法承担赔偿责任。

因保险经纪人过错保险经纪人需独立承担相应的赔偿责任,是客户与保险公司交易行为的独立第三方,投保人和被保险人可获得多一层的保障。

3.服务范围

据2015年《保险法》第一百二十五条

个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时,不得同时接受两个以上保险人的委托。

保险代理人只能代理一家保险公司的保险业务,主要职责是事先特定产品销售和续期保费收取,其他服务型和咨询性工作由保险公司直接承担。不能同时接受两家保险公司的委托。

据2015年修订版《保险经纪机构监管规定》第二十九条

保险经纪机构从业人员应当符合中国保监会规定的条件。本规定所称保险经纪从业人员是指保险经纪机构中,为投保人或者被保险人拟订投保方案、办理投保手续、协助索赔的人员,或者为委托人提供防灾防损、风险评估、风险管理咨询服务、从事再保险经纪等业务的人员。

保险经纪人涵盖从事投保前风险分析、方案设计、产品挑选,投保中的投保咨询、投保协助、投保问题处理,投保后的续期维护、保全理赔、定期保单诊断、方案评估调整等保险全过程服务,设计各类保险产品和其他风险管理、理财规划工具和方法。

因为保险领域做的不错的话,是一项收入非常高的行业,所以大批毕业生成群结对地入驻了这个领域。对于一名保险行业的新手来说,灵活运用保险员展业的方式非常重要。今天,希财小编就与大家一起聊一聊保险员展业的方式。

保险经纪人优势

1.私人保险顾问

针对客户个性化需求,提供专业的保险咨询

2.风险管理专家

全面识别、评估可能存在的风险,提供专业化处理建议

3.保险采购专家

代表客户进行产品选择,选择性价比最优最合适客户需求的产品组合方案

4.保单管理和理赔服务

协助办理保全理赔手续,帮助客户争取合法权益

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一名专业的保险经纪人犹如一名专业的医师,快速准确的抓住客户需求根据客户需求进行合理的保险产品组合,解决投保人各项需求,投保前的担忧投保中的问题解决投保后的保全理赔全面服务。保险经纪人服务对投保人更省时、省钱、省力、省心的价值所在。

原创文章,转载请注明出处,并附带全文:保险经纪人刘智阳

关注公众号:清静无险

1、保险界平台

保险展业平台是近2年非常流行的保险员展业的方式,可以让许多新手从中获取到保险行业的最新资讯,协助保险经纪人快速掌握展业的方式,提升业绩。希财保险界平台就是一个通过互联网技术和搜索排名为保险代理人提供最新展业的平台。保险经纪人只需轻松操作电脑,就能着等客户上门,找到有需求的用户进行展业。【立即入驻】

2、新媒体

随着“二微一博”的兴起,不少销售人员都开始运营微信、微博、博客来推广自己的保险产品,并展示保险代理人应有的专业水平。保险经纪人可以在朋友圈、微博中甚至在博客中畅谈自己的观点,也可以例举一些成功案例、理赔案例来吸引消费者,从而达到保险员展业的目的。

3、地推营销

这种方式非常的传统,陌生的地推营销非常难以取得对方的信任,也是目前最辛苦的保险员展业方式,但是,到居民区、办公区找寻有投保需求的客户,最大的优势在于能与对方面对面交流,能认识更多的人脉,其次,如果一旦对方信任你的话,能够在第一时间签订合同,大大提升了效率。

其实很多普通百姓都知道保险是社保以外的另一个保障。为啥又得不到大家的信任?个人觉得现时保险公司多于牛毛,保险条例更是如雾如云,普通百姓根本就没有能力来了解,加上很多理赔难的问题时不时爆光让百姓更惧三分。

所有的症结就是为保障人讲清楚保险的条例和理赔的要点,越简单越好,就是简单明了直接就能得到大部分人的支持与信任!

做保险扩展更多靠自已多宣传多互动,利用自己的人缘与朋友圈或者社区和熟人居民区等等,诚实地宣传保险的好处处优点。

靠拉亲戚朋友做保险。都是到理赔的时候是个问题。

这个不怎么了解

谢谢你的邀请,展业方式,我没有做过,但是看情况是类似于销售,销售最重要的便是真诚,希望有所帮助

(1)保险人直接展业。直接展业是指保险公司依靠自己的业务人员去争取业务,这适合于规模大、分支机构健全的保险公司以及金额巨大的险种。  

(2)保险代理人展业。对许多保险公司来说,单靠直接展业是不足以争取到大量保险业务的,在销售费用上也是不合算的。如果保险公司单靠直接展业,就必须配备大量展业人员和增设机构,大量工资和费用支出势必会提高成本,而且展业具有季节性特点,在淡季时,人员会显得过剩。因此,国内外的大型保险公司除了使用直接展业外,还广泛地建立代理网,利用保险代理人和保险经纪人展业。  

(3)保险经纪人展业。保险经纪人不同于保险代理人,保险经纪人是投保人的代理人,对保险市场和风险管理富有经验,能为投保人制订风险管理方案和物色适当的保险人,是保险展业的有效方式。

不熟悉这一行。倒是经常接到各类买保险的销售电话,都觉得这样的电话很扰人。其他的不多说了。

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